销售业务

销售业务? 设定目标并使利润最大化

要想成功转型,请记住以下建议.

对于一个经营公司多年的企业主来说, 做出出售的决定是很困难的. 但不管是为了财务安全, 健康原因, 退休或对下一代的过渡, 许多业主最终需要或想要做出改变.

销售的目标是什么?

公司为所有权转移所做的准备取决于所有者的个人情况, 财务和公司目标. 例如, 如果业主想要达到可能的最高售价,以建立个人财富, 这种准备不同于创始人将财务状况良好的企业传给子女. 认识和设定交易目标是考虑商业销售的第一步, 不管是5个月还是5年之后.

仔细看看这个行业

企业所有者在评估企业时,必须着眼于能够提高公司对买家价值的变化. 评估应该包括优势, 弱点, 员工, 市场, 产品, 公司上市前应采取的管理和行动. 在这个阶段, 一个有经验的商业经纪人通常可以贡献关键的市场知识和建议,这将有助于为公司建立价值.

通过最大化利润来最大化销售价格

通常,公司的销售价格是基于预期现金流或利润的倍数. 如果一个企业以6倍收益的价格出售, a $50,每年增加000美元的利润将给卖方额外带来300美元,000美元的销售收入.

通过吸引新客户来增加利润会使公司更具吸引力, 特别是如果新的收入使公司的客户群多样化. 买家认为,如果一家公司的收入中有很大一部分来自少数客户,那么这家公司的风险就会更大(也更不受欢迎).

另一个增加利润的有效方法是控制开支, 这个过程可以简单到减少不必要的差旅和管理费用,也可以复杂到裁减员工. 上市公司应考虑推迟成长型资本支出. 如果新设备带来的预期利润增长未能在公司出售前实现,资本支出可能会减少所有者的净剩余权益.

计划销售

为了成功的销售,企业还可以采取其他步骤. 例如, 关键人员是否对公司的成功不可或缺, 业主可能希望以奖励补偿计划和书面雇佣合同确保他们继续受雇.

联邦和州所得税可以从出售一家公司的收益中提取很大一部分. 经验丰富,知识渊博,在销售前仔细的税务计划是必不可少的. 买卖双方之间有关税收后果的纠纷常常导致交易失败. 业务经纪人同时也是具有税务专业知识的注册会计师,可以计划和构建业务销售交易,以最大限度地增加卖方的税后净收入,而不消除买方未来的税收利益,这必然是拟议收购价格的一部分.

财务报表分析 & 市场比较数据

以便准确计算新业主的企业价值, 公司的财务报表应进行“重铸调整”分析,以反映公司在买方手中的可持续盈利潜力. 这样的分析, 当被一个熟练的人处理, 经验丰富的专业, 能对公司的价值产生巨大的影响吗. 进一步, 就像一个好的房地产经纪人在你卖房子的时候会用“市场比较”来评估它的价值一样, 一个好的商业经纪人可以接触到你所在行业的可比商业销售,使你成为一个消息灵通的卖家.

结论

懂行的业务经纪人可以帮助公司所有者处理复杂的评估问题, 定价, 谈判, 把公司成功地卖给新老板.

出售业务可能是一个昂贵的过程. 但是回报——经济安全, 减少压力, 花时间去旅行和放松——如果销售有技巧和计划,那是值得的.

欲了解更多bg视讯娱乐销售业务的信息,请使用下面的信息与约翰·特罗联系.

约翰·特罗

高级副总裁
业务发展

拥有超过30年的公共会计经验,以及丰富的税务筹划和报税背景, 约翰管理客户关系,并专注于我们公司的潜在客户, 协助行业团队开发新业务并与客户会面. 约翰的专长包括联邦和国际税收策略, 增长的激励, 财产转移及财产规划. 他与制造商和中型公司及其所有者/领导密切合作,提供各种盈利税收策略.

John获得威奇托州立大学工商管理学士学位,并参与了众多专业组织,包括:堪萨斯州注册会计师协会(KSCPA), 美国注册会计师协会, 威奇托州审计和会计会议计划委员会, 堪萨斯家族企业论坛, 威奇托制造商协会执行委员会, 风险管理协会董事会和堪萨斯全球贸易服务指导委员会布鲁金斯学会全球城市倡议.

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